Vender para governo é um processo bastante diferente de vender para outras empresas, e muitas vezes está aí o gargalo que impede muitas startups de crescer. Foi pensando nisso que a Prodesp, empresa de Tecnologia do Governo do Estado de São Paulo, e o Sebrae-SP, por meio do Sebrae for Startups, decidiram lançar o Speed GOV. O programa de aceleração foi criado para preparar startups com soluções já validadas para atuar como fornecedoras do setor público.
Para participar, a empresa precisa ter CNPJ no Estado de São Paulo e modelo de negócio consolidado, que já tenha clientes e esteja faturando, além de pelo menos um fundador dedicado integralmente ao negócio e outro sócio ou equipe com competências complementares.
As inscrições para a primeira turma seguem até 27 de novembro, pela plataforma Sebrae Startups.
A aceleração será organizada em três trilhas. A primeira é a de go-to-market público, que abordará a identificação de potenciais compradores no governo, a estruturação de propostas de valor e o ciclo de compras da administração pública.
Em seguida, participantes terão acesso à trilha jurídica, que tratará das modalidades de contratação e das exigências legais e de conformidade. Já a parte técnica contemplará boas práticas de arquitetura de sistemas, segurança da informação e escalabilidade.
“O Speed GOV aproxima as startups das necessidades reais do setor público e ajuda a transformar boas soluções em oportunidades de negócio. Queremos que essas empresas compreendam como funciona a contratação pública e estejam preparadas para oferecer tecnologia com segurança jurídica. É uma forma de ampliar o acesso à inovação e criar novas possibilidades para a administração pública”, afirma André Sucupira, diretor Jurídico, de Governança e Gestão da Prodesp.
O programa é resultado de um convênio de cooperação técnica com vigência de cinco anos. A previsão é atender entre 50 e 100 startups, distribuídas em até cinco turmas, com 10 a 20 empresas por ciclo. A parceria também prevê a publicação de um estudo nacional sobre o mercado de govtechs.
“As compras públicas podem abrir novas oportunidades de crescimento para as startups e levar soluções inovadoras aos serviços que a população utiliza todos os dias. Com o Speed GOV, o Sebrae-SP e a Prodesp unem competências para preparar essas empresas para disputar esse mercado e responder aos desafios da gestão pública. Queremos ampliar a presença de startups entre os fornecedores do governo, contribuindo para serviços públicos mais eficientes e acessíveis”, afirma Nelson Hervey, diretor-superintendente do Sebrae-SP.
Áreas de atuação: de digitalização de serviços ao agro
O Speed GOV prioriza soluções em cinco frentes de desafios. A primeira é a transformação municipal e o desenvolvimento de CivicTechs, com foco na digitalização de serviços municipais, zeladoria urbana, atendimento ao cidadão e transparência. A segunda envolve o atendimento ao cidadão e o Poupatempo Digital, buscando reduzir filas por meio de automação, atendimento via WhatsApp, autoatendimento e inclusão digital.
A terceira frente contempla mobilidade, Detran e segurança viária, com iniciativas voltadas à digitalização de processos veiculares, fiscalização e monitoramento em tempo real. A quarta abrange segurança pública, justiça e defesa de direitos, incluindo soluções de monitoramento urbano, inteligência preditiva, automação jurídica e apoio à Defensoria.
Por fim, o programa busca soluções para educação, saúde, agro e sustentabilidade, com foco em saúde digital, teleatendimento, educação integrada e fiscalização ambiental.
“Não basta ter uma boa tecnologia, é preciso saber como o governo compra. Muitas startups têm a solução certa e travam no processo de contratação. No Speed GOV, elas saem com o go-to-market público e a trilha jurídica estruturados e com acesso direto às áreas que têm os desafios. A ideia é formar startups contratáveis”, afirma Johnatan Highlander, head de Inovação da Prodesp.
Entre os benefícios previstos estão mentorias com especialistas da Prodesp, do Sebrae e de instituições parceiras, contato com potenciais clientes e investidores, participação em feiras e eventos e acesso à infraestrutura da Prodesp, como salas de reunião e auditório.
A divulgação das startups selecionadas será feita em 4 de dezembro. Já o kick-off presencial está previsto para 15 de dezembro, na sede do Sebrae-SP, acompanhado de uma visita técnica à Prodesp.
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