A Ploomes, empresa de soluções de CRM para vendas B2B, estabeleceu como meta quadruplicar a receita gerada por parceiros até 2027 e dobrar a participação desses canais no faturamento total. A estratégia busca ampliar a presença da companhia no mercado por meio de agências, consultorias e empresas especializadas, reduzindo a dependência das vendas diretas.
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Para sustentar a expansão, a empresa planeja quintuplicar a equipe dedicada às parcerias, destinando metade das novas contratações ao pós-venda. O investimento pretende fortalecer a capacidade dos parceiros de implementar as soluções, acompanhar clientes e gerar novas oportunidades comerciais.
A operação será liderada por Mônica Bruel, que assume a diretoria de Parcerias após passagens por empresas como RD Station, Atom Chat, Atomic Group e Duda. A executiva terá como prioridade estruturar um modelo de crescimento baseado na previsibilidade de receita e na ampliação do ecossistema comercial.
“O objetivo é que o Programa de Parcerias gere oportunidades de negócio de forma consistente e permita que esse canal ganhe cada vez mais relevância para a Ploomes. Para isso, vamos olhar para toda a jornada, oferecendo aos parceiros as condições necessárias para vender, implementar as soluções e desenvolver o relacionamento com seus clientes”, afirma Mônica.
Atualmente, a Ploomes conta com cerca de 3 mil parceiros na América Latina e integra, desde 2022, o ecossistema da Sankhya. A nova fase do programa será apresentada em 5 de novembro, durante o Agency Day, evento voltado a gestores de agências de marketing.
Para Matheus Pagani, CEO da Ploomes, a expansão da rede de parceiros também representa uma oportunidade de alcançar novos mercados. “Um ecossistema de parceiros bem estruturado amplia nosso alcance, fortalece a entrega das nossas soluções e cria novas oportunidades de crescimento sustentável para a Ploomes”, afirma.
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